La variable precio en el producto de moda
Al lanzar un producto al mercado, la variable precio es una de las más importantes dentro de la estrategia, pues refleja información al consumidor. Sigue leyendo para descubrir de qué información hablamos.
El precio al que se vende un producto de moda dota al consumidor de información que le ayuda a colocarlo en un determinado lugar de su mente, otorgándole un significado propio.
Por una parte, debemos tener en cuenta que en la mayoría de veces, el precio es el único factor que el consumidor tiene como dato cuando está frente a una elección de compra. Entonces, el precio transmite una información rápida al consumidor que puede hacerse una idea sobre el resto de los atributos que conforman el producto en cuestión.
Es así como el precio se convierte en un claro indicador de variables como la calidad o el prestigio. Sin embargo, esta imagen construida a partir del precio no siempre es correcta. He ahí la importancia de fijar un precio adecuado al producto, que hable de la dificultad que implicó fabricarlo y su disponibilidad al público.
Por ejemplo, unos zapatos que cuestan dos mil pesos. Si el consumidor no ha oído hablar antes de la marca, es muy probable que su primera impresión, debido al precio, sea que se trata de un par de zapatos cómodos o de buena calidad. En caso inverso, también ocurre lo mismo, pues tendemos a pensar que un producto de bajo precio es uno de bajo coste, por lo que la calidad se ve comprometida.
Por otro lado, debemos tener en cuenta que el concepto precio trae consigo una carga psicológica para el consumidor. No hablamos simplemente de dinero que se está pagando. A esto se le suma el conjunto de esfuerzos realizados para que el producto final llegue con presentación hasta el usuario final. De ahí el componente psicológico para el consumidor.
Conclusión
En el mercado de la moda, un mismo precio puede tener varios significados distintos dependiendo del tipo de cliente al que se le presente. Lo que para una persona puede parecer accesible para otra puede parecer caro. Son muchas las variables personales que intervienen en este proceso. En el siguiente artículo te hablamos sobre estrategias de fijar la variable precio, corre a verlo.
