Distribución en el marketing mix de moda

Dentro del mix de marketing tenemos las 4P´s, que son producto, plaza, precio y promoción. La P de plaza se refiere a la distribución del producto, en este post te platicamos de la distribución en el marketing mix de moda.

La variable distribución cumple una función importante dentro de todo el mix. Es la encargada de hacer llegar el producto al consumidor, por lo que hablar de esta es nombrar al conjunto de técnicas e intermediarios que hacen posible que el producto llegue desde el productos hasta el usuario final.

A lo largo de este proceso, se ven involucradas varias empresas de diferentes tipos, cuyo fin es lograr que el consumidor de moda adquiera el producto en el lugar, manera y en el momento que lo desee o que sea el más adecuado para él.

Por lo que ya te describimos arriba, entenderás que la variable plaza en la mezcla de marketing de tu empresa, es una que se define a largo plazo, por lo que no es sencillo modificarla. Cuando idees la tuya, piensa en la repercusión que podría tener cada parte en un futuro.

Dentro de las decisiones que tendrías que tomar respeto a la distribución en tu marca de moda, estas son algunas importantes:

–Selección y diseño del canal: esta decisión se refiere a el momento en el que escogemos quiénes van a participar en el proceso de distribución y cómo va a llevarse a cabo esto. Esta parte impacta directamente en el precio y el posicionamiento de la marca.

–Logística: en esta parte definimos qué va a hacer cada parte, es decir, cada colaborador en el proceso de distribución. Hablamos en este apartado del transporte, la gestión de pedidos, el almacenamiento, el stock, lo que necesitas para la presentación de tu producto, etc.

–Gestión del punto de venta: retomamos aquí cómo vas a presentar tu producto, la manera en la que lo vas a entregar a tu cliente. Cómo vas a invitarlo a que se acerque a tu producto para decidir si entiende o no tu propuesta de valor. Dependiendo de tu segmentación y tu estrategia de posicionamiento, marca y precio, debes decidir cómo harás este paso de la distribución. Seas una tienda online o física, aquí decides la localización (nombre de dominio o red social a utilizar, o el barrio donde colocarás tu local) y las dimensiones, qué tipo de personal quieres atendiendo, etcétera.

En los siguientes post te hablaremos de cada una de estas decisiones. ¿Tienes alguna idea sobre cómo estructurar la distribución en el marketing mix de tu marca de moda?