Estrategia de precios bajos en moda
Ya definido el precio de venta, las marcas deben decidir elegir alguna de las estrategias de marketing en función del precio. En este post te hablamos de la estrategia de precios bajos.
Estrategia de precios bajos
En esta estrategia, las marcas intentan vender sus productos a precios reducidos para obtener posicionamiento claro como firmas económicas. Eso sí, con buen diseño y calidad aceptable o un poco por encima de la media. En esta parte podríamos poner a Huawei y Xiaomi por su estrategia inicial de disrupción en el mercado. Como podemos ver, esta estrategia no tiene que durar toda la vida de la marca, en algunas ocasiones se utiliza para ganar una porción del mercado.
Son productos muy asequibles para un amplio segmento de consumidores. En el producto de moda, tenemos a Zara y el resto de cadenas de fast fashion, quienes fueron un boom por el hecho de democratizar la moda con sus bajos costes.
La clave de esta estrategia se encuentra en la producción en masa y la alta rotación de productos, con lo que incentivas a tu consumidor a comprar en ese momento, pues lo educas en la idea de que probablemente la próxima vez que visite tu aparador esa prenda ya no estará ahí.
A diferencia de las marcas de lujo, quienes recurren a esta estrategia de marketing, colocan el precio de sus prendas en la mayoría de sus anuncios de cualquier canal, ya sea en la calle o en algún canal digital. Así mismo, para no parecer peleados con la idea del buen diseño, las firmas de este tipo suelen realizar colaboraciones con diseñadores de renombre. Incluso, en ocasiones, podemos verlas en las pasarelas para después tenerlas en las tiendas al alcance de todos.
Esta colección de H&M fue un SOLD OUT total.
El año pasado, la colección de colaboración para H&M la apadrinó Giambattista Valli, con Kendall Jenner participando en la campaña de promoción.
Luego de la revolución digital, las marcas aprovecharon para implementar esta estrategia para atraer tráfico a sus tiendas en línea. Tanto los sitios unimarca como los multibrand.
¿Te atreverías con esta estrategia en tu marca? Si quieres ver más estrategias de marketing en función del precio mira el siguiente post.
