Puedes intentar venderle todo a todo el mundo y perder una vida intentándolo. La segmentación en el mercado de la moda nos ayuda precisamente a eso, saber a qué consumidor vamos a dirigirnos.
La parte de la segmentación se refiere a separar el mercado en grupos más pequeños de consumidores, que además sean lo más homogéneos posibles a nivel interno. Este proceso es imperativo realizarlo porque nos permite enfocar y desarrollar estrategias de marketing efectivas y adaptadas a nuestros clientes potenciales.
Punto y aparte, la especialización, de marca y producto, se vuelve cada vez más popular. Entre más sociales nos volvemos en el mundo digital, más buscamos algo especialmente hecho para nosotros.
En el mundo de la moda, el interés por observar al consumidor y agruparlo en segmentos, comenzó en los años sesenta, con el surgimiento del prêt-à-porter. Las marcas de moda empezaron entonces a poner su mirada en lo que sentía y quería el consumidor de la calle, para obtener así inspiración creativa para el desarrollo de sus colecciones.
Optimizas los recursos que tienes como empresa. Enfocas tu atención en un segmento y adaptas tu campaña para que conecte con este público de características específicas. Entonces sabes cómo hablarles y qué canales ocupar para llegar a ellos.
Encontrar nuevas oportunidades. Al segmentar el mercado se pueden identificar consumidores emergentes o nuevos subgrupos. Eso te da la posibilidad de desplegar nuevos productos o para extender líneas de productos ya existentes. Y hacerlo de manera eficiente, pues ya conoces las características del segmento. Por ejemplo, cuando las marcas quieren bajar a segmentos más jóvenes, por lo general en esas líneas las prendas son de menor precio, puesto que saben que ese segmento suele tener menor poder adquisitivo, exceptuando algunos casos específicos, claro.
Atender mejor a tu segmento. Conoces sus necesidades, las has detectado y entonces sabes cómo satisfacerlas. Al conocer sus rasgos demográficos y cualitativos, te centras en este tipo exclusivo de consumidores.
En la próxima entrada te platicamos sobre los criterios de segmentación en el mercado de la moda, ¡no dejes de leerla!
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