Estrategia de diferenciación: especialización

Cuando formas la identidad de empresa, es importante que pienses cuál va a ser tu diferenciación como marca respecto a las otras. La especialización como estrategia para este rubro puede ser sencilla de adoptar y no tan complicada de implementar.

Algunas marcas de moda han optado por una identidad de marca centrándose en la fabricación y/o la venta de algún único tipo de producto, o de artículos para una disciplina en específico, por ejemplo.

¿A qué nos referimos con esto?

La especialización hace referencia a también a una marca a la que por implementar esta estrategia, es asociada y conocida por el producto en sí.

En este rubro tenemos muchos ejemplos en el mundo de la moda, por ejemplo, las playeras polo de Ralph Lauren o las camisas blancas de Anne Fontaine.

Entre más específico sea el nicho al que te diriges, posicionarte, con una buena comunicación integral de mercadotecnia, será más sencillo. Piensa esto, si el consumidor piensa en comprarse una camisa blanca es probable que dentro de su conjunto evocado de marcas (las marcas que le vienen a la mente cuando piensa en el producto y que considera como posibles en su compra) Anne Fontaine sea la primera que le venga a la mente o esté en las tres primeras.

Ventajas de la estrategia

La ventaja de esta estrategia es que como firma le facilitas al consumidor ubicarte en un lugar específico del estante, es decir, les haces más sencillo asociarte con una imagen específica. En este caso, esa imagen es un producto en específico.

La especialización como estrategia, además, te permite delimitar con más eficacia las características de tu cliente, por lo que el costo-beneficio de una campaña hacia ellos, ya sea off line u online, será más bajo. Teniendo un negocio de esta índole, ya no tienes pretexto para no duplicar tus esfuerzos para conocer al consumidor.

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